每句文案，都有故事
文案報價，是我們每天的日常工作之一。
文案接案後報價這件事很看機運，有報價出去就沒下落，有報完價被說太貴的，也有報完價直接說 OK 合作的，因此報價不僅是門學問、藝術，更像是一種社會學，同一種報價，面對不同的人群就有不同回饋。
關於文案的計價方式與案件報價方式，算是比較少被討論到的區塊，大多是以設計或網站外包為主，除了需求性之外，更多是因為文案個人接案者較多，因此報價部份差異較大，沒有一定行情。
今天我們就來分享關於我們的計價方式與報價思考，不論你是想發包者，還是想接案的人，這一篇都有你值得瞭解的地方。
要說價格，就一定談到價值，唯有看到背後的價值，我們才瞭解眼前價格的意義。
先簡單說明外包文案的好處和意義。
大家都會寫文字，但寫文案是另外一門專業，或許有些人偶有巧思也能寫出不錯的句子，達成很好的效果，但專業的文案師，是目標導向，專注於用文字幫你達成行銷目的，並在過程中節省資源，可看〈為什麼寫不出好文案？〉來瞭解好文案的意義。
因此文案外包，基本有三大好處：
1. 節省時間：如同請人做居家打掃一樣，為自己省下時間，且專業的角色能替你做更細節的處理。
2. 突破瓶頸：外包團隊通常有較多元的經驗，可從不同角度思考，新的文案即是新的產品賣點思考，有助於為商品找到更多可能性。
3. 轉換風格：文字有慣性，外包團隊有較彈性的創作風格，能為原本的品牌建立更明確的風格或做風格上的轉型。
至於比較專業、比較厲害，則是主觀認知，每個案例都是獨特的存在，即使外包團隊做過很厲害的案例，也不代表下一個案件能有同樣效果。
外包的重點在於效率與穩定，是在救急或方向不確定時的支援團隊。
說完外包的好處後，就可以談到計價方式了。
一般外包案件的計價，都不脫離三個顯性部份：
1. 難度
2. 時程
3. 團隊能力
其中難度與時程是業主發案時可以自行評估的，而團隊能力則可視為一種變數或風險，需要經過溝通合作後才能夠確認。
這也是為什麼同樣的案子，報價會出現差別的關係，因為不同團隊在看待難度不同，而背後是因為他們的能力不同。
除了基本三個顯性部份外，還有隱性的兩個因素：
1. 合作關係
2. 溝通成本
例如：有人介紹的，認識的，價格上也會有所變動，合作畢竟是人與人之間的關係，商業上脫離不了人，因此這部份依然會有一定的影響。
而溝通成本就是最大的隱形成本了，也是報價時無法列入，但接案團隊都會思考在內的問題。
一般報價單上，當然不會列出「溝通費用 5000 元」 這種東西，只是每一位接案者在接案時，都會評估這一點來決定報價上的高低。
就以上五個因素，我們套用到文案案件上，來瞭解文案報價的組成。
文案難度主要落在兩個面向上：a. 形式 b. 目的
其中諸如產業熟悉度、平台、行銷工具與限制等，都是因人而異的，有些人覺得簡單有些人覺得難。
ａ. 形式上的難度是最主要的影響，同樣的內容，寫成不同形式就是難度上的改變。
如同樣是講「產品好處」這件事，可以寫成的形式就有：
銷售頁
A4 DM
故事
產品包裝
臉書貼文／廣告
SEO文章
關鍵字廣告
論壇宣傳……
不同的形式難度就不同，而且很難一稿通用，每一個形式背後都是受眾、目的與表達三個元素的交織，而難度上就會有所落差。
b. 目的是行銷上的需求，此篇文案要達到什麼目的就是我們需要思考的。
一般行銷目的分成三種：
1. 品牌形象宣傳
2. 產品銷售
3. 資訊傳達
其中資訊傳達是最容易的，而品牌形象與產品銷售則視形式與產品產業而定。
不同目的難度不同，也會影響報價。
這部份是最好理解的，簡單說就是三句話：
a. 急件要加錢
b. 你的標準時程不是我的標準時程，要符合你的標準要加錢。
c. 改時程也是成本
其中第三句是最容易讓人誤解的，很多時候委託業主都會覺得延後或改期應該沒什麼差，但事實上接案方為了專心做你的案件，都會預留空檔，當你一改，他空檔跑出來，又不可能因此臨時接到其他案件，那對於他的收入就會有所影響。
而你後續改的時程，也可能卡到他後面其他案件，造成該時段的時間壓力。
「大多數的合作，都敗在時間上。」
這句話可以反應了接案的難處和風險。
掌握好時程，就能掌握好成本。
.jpg "文案案件是如何計價與報價？｜文案的美｜文案師修煉")
每一個外包團隊，當然都是專業的，只是專業的認定並非是自己認定，而是看其過往的累積和成果。
因此這就是「作品集」的重要性，看作品集可知道團隊過往做過什麼樣的案子，藉此瞭解團隊的能力。
看作品集看兩個地方：
a. 規模：不同的規模需要不同的能力，一般來說執行過較大規模的案件會擁有較全方位的能力。
b. 合作對象：依照合作對象的不同，團隊所接觸過的領域與能力也不一樣，例如都接國際品牌或是只接本地品牌，思考的方向就會不同。
能力是抽象的理解，有時候我們認為重要的能力在別人眼中不一定重要，因此實際合作後的默契與溝通才是更重要的能力。
文案的理解在主觀上有很大的落差，因此透過合作關係可以減少這樣的落差。
每個人都認為自己會寫些文字，但文案有更深層的演繹與詮釋，更帶有廣告目的和傳播元素，而這些東西，如果只是「我媽的朋友介紹的」與「上過課的學生來詢問的」這兩者就有天差地遠的差別。
（在此不建議接媽媽的朋友案件，破壞關係也破壞心情）
有道是：「接案者不接三種人的案：1. 高中以前的同學、2. 三等親內的親戚、3. 不願付錢的人。」
有時候寧願接陌生人的案件，大家公事公辦，也不要讓過多的情感搞混了專業的邊界。
最後說到這最困難的地方，也是每個案件最麻煩的一件事。
許多人戲稱接案像是在通靈一樣，這點在很多時候是沒錯的，但因為合作本就是互相磨合，因此這也就顯得團隊專業度的差別了。
在編制完整且經驗豐富的團隊中，溝通會有許多的流程和確認，讓彼此都能夠不斷逼近答案，達成共識。
但在個體或小團隊中，往往是藉著靈活度與不斷修改來得到答案，無形中也花費了許多精神和時間。
寫文字並不難，但要寫出別人心中想要的文字，則有千百萬種組合，一次失敗的交稿，就是三五天的時間損耗，這之中的成本其實非常的高。
還有面對大型組織之中的層層關卡，窗口與高層的認知落差，也會讓溝通成本提高許多。
從以上這五個面向來瞭解文案報價的由來，接著就到了大家最在意的實際數字部份了，每個團隊、品牌與案件所遇到的狀況都不一樣，因此以下的數字僅提供定錨作用，可依此加入上述所說到的成本元素，做為甲方委託外包，或是乙方接案報價時的參考。
如：一般一份會含文案與設計，設計以平面為主，有些團隊會特別設計 GIF 動態圖。
一份報價從 20,000~80,000 都有，一樣視上述條件而訂，而這部份會直接影響到銷售轉換率，因此合作都建議找有銷售經驗的廠商。
有些團隊會含攝影，但攝影是另外的專業，建議還是找專業的攝影公司另行報價。
好的頁面可帶來長久的銷售效益，這投資是很划算的。
如：一般一份品牌介紹，會包含完整的品牌起源、理念、優勢、承諾與願景，但主流上有些只要求撰寫品牌故事即可。
例如品牌的 CIS 設計應是整套系統，但有些需求只希望做一個 LOGO 而已，兩者是一樣的意思，對於品牌我們總是有自己的理解。
一份報價從 6,000~50,000 都有，有些設計公司也會包含進 CIS 設計裡，有些影像公司則包含進形象影片拍攝，價格達數十萬均有。
品牌是長久的經營，你認為自己的品牌價值多少，這樣的投資怎麼算都不會多。
如：一般是以臉書貼文為主，但有分下廣告用、日常經營、單則貼文與創意主題。
社群有各種面向和多元的可能，大社群難以跟小社群做比較，因此視能力選擇即可。
一般是超過 600 字以上，以單標題和段落內文為主的內容，與一般單句廣告或是銷售廣告不同。
這部份視內容、目的也有許多落差，還包括是否需要採訪、拍照等。
單篇文章價格從 4,000~20,000 均有，也有照字數計算，但字數就可能會有填充灌水的可能，不建議如此計算。
也由於文章重視的是敘述架構與邏輯，在單字句上較少要求，價格也就較有彈性。
以上價格均提供區間參考，還有更多類型的文案沒有提到，如標語、包裝、看版、手冊……等的，真的要列下去都說不完了。
因此僅提出邏輯和思考方向，以及文案報價上的區間，做為瞭解這個領域報價的方式，也好評估未來合作時商談議價的方向。
價格反應價值，只是很多時候潛藏的價值與風險是我們無法看見的。
每一個價格背後都有許多累積，每一個預算都可以找到執行的人。
當我們認為別人貴的時候，只是我們沒看見別人重視的部份，而當覺得便宜時，也要小心背後是否隱藏了風險。
合作是彈性的，也是緣份，找到好的合作廠商就要好好把握，遇到不好的合作廠商也不勉強，合作就是要節省心力，完成案件才是我們的共同目標。
祝福大家都能找到適合的廠商，做出美好的作品。
20200214 文案的美 林育聖
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