2016年 11月10日

為什麼美好的初衷會輸給壞蛋|心得經歷

文案的美

 

我們在與許多客戶訪談時,都時常會聽到這樣的話。

 

「我們東西用的都是真材實料,不像其他人,我們的東西真的很用心。」

 

「其實我們的東西品質都比別人好,只是比較不會營銷。」

 

「我們的初衷是把好的東西帶給大家,不然消費者很可憐。」

 

「市面上很多有害的東西,我們想告訴大家真正好的東西是怎樣的。」

 

類似這樣的廠商,總覺得自己是天地良心,是市場最後一盞明燈,其他人都是黑心的大惡魔,只想賺大家的錢,而我們是要給大家真的好的東西。

 

所以才會貴上兩倍。

 

同業相輕是正常的,但你真的瞭解同業嗎?

 

「其他人那麼便宜一定是假的。」

 

「我們用的料都比別人好。」

 

「我們技術更好,更講究細節啊。」

 

「我們都是專業的。」

 

於是希望我們把他們的好說出來給大家知道,讓大家瞭解他們那美好的初衷,用心的專業,品質的堅持,匠人的精神...等等的之類。

 

當然我們替他寫的內容,也一定會帶到這些詞句,每個人都認為自己是職人,每個原物料都是他的嚴選,嗯...好像別人都隨便挑挑一樣。

 

許多做營銷的公司,大抵都遇過這三種問題。

1
我們的東西很好,但是不會賣,你幫我們賣。
2
我們的理念很好,但都沒有人懂,你幫我們宣傳。
3
我們真的很用心,只是還沒有知名度,你幫我們打開市場。

 

大家都覺得其他廠商是壞蛋,覺得市場上一定有壞蛋用糟糕的東西,想搞壞大家生活,殘害大家的健康。

 

是啊,我們也相信有這樣的壞蛋,他還可能上電視宣傳,還可能廣告打得比你大,還可能更受消費者喜歡...真是太壞了

 

我說真的,除了那些被抓出來或被查核到是違法的廠商之外,並沒有真的那些壞蛋的存在。

 

大家只是想透過假想的敵人,來營造自己善良的形象而已。

 

為什麼美好的初衷會輸給壞蛋呢?

 

因為沒有壞蛋,而別人的東西其實比你更好。

 

你也是他們眼中的壞蛋,賺取暴利、添加許多昂貴不知名的成份忽悠消費者,做包裝賣情懷的來墊高價格,實際成本才沒有那麼高呢...

 

大家都是在市場上求生存的人,你那些美好的初衷如果沒有落實到產品競爭力上,那不過是另外一種賣情懷的壞蛋而已。

 

 
 

所以你不是輸給壞蛋,你只是輸給同業而已。

 

 

文案,只是一盞燈,能夠照亮你的產品與品牌。

 

燈越亮,產品的優點越明顯,缺點,也會越明顯。

 

不是你美好的初衷輸給了壞蛋。

 

而是你的產品,輸給了別人美好的初衷。

 

文案的美:20161110 鍵人林育聖

 

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