2018年 6月19日

為什麼看了很多文案教學,還是寫不好文案|文案學習思考

文案的美

 

說今天話題前,先說一個觀念,叫:「知識的詛咒」 

 

這是在說一種認知偏差,即專業人士常以術語交談,喪失了與非專業人士的談話能力。

 

很多人說的工程師就是這樣,又或者是許多圈子裡的專業人士一樣。

 

在我過去學文案時,我也發現到這件事,覺得那些教文案的書、文章、課程,怎麼在講什麼我都看不懂。

 

整天在說要有洞察,又不說洞察是什麼。

 

又說要有創意,然後講得虛幻不清,說什麼要旅遊、打坐、冥想......但我等會兒就要交文案了啊,能去旅遊我還坐在這幹嘛?

後來我才意識到,這些資深文案的詛咒。

 

他們已經把很多經驗與道理通透了,所以他們說的時候,自然以為別人也懂。

 

像我要是問標題怎麼寫,一般可能會說:你要一句話抓住人心、找到人們想關注的點、要有利益、還要有關鍵字、吸引人想點......等。

 

你說,你看到這建議,你知道怎麼寫標題嗎?

 

那我的課我怎麼教,我直接說,你寫標題可以先用這三招:

 

 
 

第一招:誘導式:想要、希望做為開頭,然後加上產品利益

 

例:想要一個月瘦下五公斤嗎?

例:希望自己成為職場溝通高手嗎?

 

第二招:......

 

我給他們講方法,有時候我再講點原理。這樣學生看到就知道:喔~原來可以這樣寫啊。

 
 

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這樣不就學會初階了嗎?

很多人會說:這樣不會沒有創意嗎?

 

那我問問,學過高爾夫球嗎?我也沒學過,但大家都看別人教過。

 

都教你怎麼標準拿竿,教練,或你心愛的人站在你後面,握著你的手,要你這樣握、這樣轉身。

 

然後讓身體記住這感覺,多練幾次。

 

學過設計嗎?先要學什麼呢?學色彩學、學排版、學軟體怎麼用。

 

這些學會之後,再開始創作,然後累積自己的閱歷,發展自己的風格。

 

那為什麼學文案,你一開始就跟那些初學者說什麼創意說什麼洞察呢?人家等等就要交稿的。

 

許多文案教學,就好像溝通表達一樣。

 

你要是去問:你會不會說話,大家都說會。那問你會不會溝通呢?大家不敢說了。

 

溝通表達也有層次與步驟的。

 

文案不是寫中文字,自然也是有技術與層次步驟的。

 

可惜這些事,連寫多年的文案都不一定瞭解,畢竟我們常憑感覺在寫,寫久了就好像會了。

 

但事實上我們只學會經驗而已,而沒有方法。

 

然後看了一堆高大上的案例,卻只會跟著寫,改幾個字而已,看著杜家的黃色創意覺得好棒,自己寫就冒犯一堆人。

 

最後看了一堆文案教學,還是寫不好自家的文案,最後就說:我們家產品太糟了,沒什麼好寫的。

 

事實上,就好像道理一樣,看一堆道理,沒找到方法,我們都還是過不好這一生。

 

雞湯是雞湯,案例是案例,那是別人發生的事,而我們要努力的是找出規律方法。

 

每當我看到一個很棒的方法,我一定會記下來,然後找到他的道理,並開始使用,看看我自己用起來效果如何?如果不好,我就再回去看看,是不是我哪裡理解錯了?再跑去問老師看看這方法我該怎麼用比較好。

 

我信方法跟理論,並且盡一切力把這些化為實務可用的經驗。這是我持續學習的方法。

 

不用五百個標題挑一個出來,不用做A-Z個稿最後挑原版那個。

 

我們能學會真正的原理方法,如同「第一性原理」的精神一樣,我們就能很快地抓住方向。

 

這樣才能獲得真正的成長。 

 

最後為了避免這篇太雞湯,所以給大家一個方法,是一種讓你能夠快速抓到目標族群目光的文案寫法。

 

這方法很簡單,萬用到不行又經典。

 

只要運用對話感加上指定稱謂,能快速抓住目標族群的目光,並促使他們行動。

 

 
 
 

「女孩,你渴望開啟一段新戀情嗎?」

「老闆,你是不是還在煩惱怎麼開拓市場呢?」

「爸爸,你想讓你的孩子崇拜你嗎?」

 
 

 

記得用平常該族群會被稱呼的稱謂即可。

 

原理應該很好理解,想想路上你大叫媽媽,有多少人會回頭......

 

祝福你們,都能夠從教學文裡得到營養,並成為你的知識。

 

文案的美:20180619 林育聖

 


 

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