2017年 11月1日

為什麼你不敢說你會寫文案?|心得經歷

文案的美

 

我每次都會在上課前問學生,覺得自己會寫文案的舉手。

 

沒人。

 

然後我問,覺得自己不會寫的舉手。

 

大概四、五成的人會舉。

 

也就是說有一半的人兩邊都不舉。

 

這有兩個可能。

 

1.他們不知道自己會不會寫。

2.他們不喜歡舉手。

 

但大多數沒舉的,在後來的課程裡,他們都舉得很勤勞,所以2應該不是。

 

那就是1了,估計你在很多時候,也會處於1的狀況。

 
很多人不知道自己會不會寫文案。

 

這事很奇妙,文案做為一種商業技能,基本上就是不會跟會,然後是很會,再來是專家、大師等等的。

 

如果是後面階段,很會、專家大師這之中界線不明還能夠理解,畢竟人外有人學海無涯,總會有新的挑戰出現,或許有成為專家的時候,但如果沒持續精進也會被淘汰。

 

但基本上會就是會了。

 

舉個例子:就好像你會畫畫就是會畫畫,但畫的風格別人喜不喜歡,受不受歡迎是另一回事。

 

畫功會進步也會退步,但基本上你不會說自己不會畫畫,只會說自己很久沒畫了,可能有點退步。

 

畫功有高有低,也有畫畫專家、大師等等的,也有畫畫新手,畫畫很多年老手。

 

或是運動,你說自己會打籃球嗎?

 

你可能會說,會啊,但打得不是很好;會啊,我投籃很準喔;會啊,我國中曾是校隊喔,不過很久沒打體力下降了。

 

但是文案這技能,有許多人即使寫了很多年文案,但依然不敢說自己會寫文案。

 

這是為什麼呢?

 

就我所見,文案這技能跟銷售技能有點類似。

 

如果你說自己很會銷售的話,人們就很容易認為:你什麼東西都能賣得出去。

 

他們會忽略產品特性、市場環境、社會氛圍、資源分配......等其他因素。

 

並把這些都歸於你銷售技巧中自己要解決的問題。(他們忘了這是談銷售技能不是談如何成為天神啊)

 

為什麼會發生這種事呢?最主要原因,是因為他們對於銷售技能的想像,來自於那些銷售冠軍、銷售神話。

 

對於一般人來說,他們認為會銷售,應該就是要像那些厲害的銷售故事一樣,才可以叫做會銷售。

 

這種感覺,就好像你要說自己會打網球,就要像是費德勒那種等級,才可以說會打一樣。

 

這樣豈不是一堆專業選手都不能稱自己會打了呢?

 

銷售技能即是如此,文案亦是。

 

許多人對於文案技能的想像,來自於那些經典文案,或是賣出數以萬計的銷售文案。

 

如同只有創造過銷售神話的銷售員出書才有人看一般,只有寫出瘋賣文案的文案大師所寫的書才有人願意看。

 

因此這門技能變成只有頂尖人士才可以教授,而非瞭解文案撰寫方式的人員。

 

所以許多人都不敢說自己會寫文案,只因他們還沒有這樣的成就。

 

但是這樣就不算是會寫文案嗎?或者說到底怎樣才算會寫文案呢?

 

很多人覺得文案是很主觀的喜好,因此只能從市場判斷結果。

 

但這其實只是對文案的其中一種評斷標準而已。

 

在我們之前的文章裡,『怎麼判斷自己文案功力有沒有進步呢?』(http://www.copywriter.com.tw/tea.php?m=d&id=96&p=0

 

提到關於文案功力的提升,其實也代表著會寫文案的標準。

 

一個擁有文案技能的人,他不是每次寫都能夠創造出傲人的業績。

但他必定每次寫都能夠清楚的表達產品的精神與好壞。

 

他不定每次都使用優美的詞句,也不會老是只使用平實的文句。

但他必定要能隨品牌風格,調整自己所使用的語句。

 

他不定能總是寫出讓人滿意的文案。

但他必定能寫出表達明確、用字精準的文案。

 

這樣就是會寫文案了,然後我們持續地鍛鍊,讓自己走向更厲害的道路。

 

就如同你不用買房買車賺大錢,也可以是成功的人生一樣。

 

你不需要寫出真的百萬瘋傳千萬銷售的文案,才能說自己會寫文案。

 

你只需要知道,如何用文字,連接你跟消費者之間的關係,就好了。

 

就能夠成為一個文案了。

 

至於是不是一個好文案,要看你跟主管的相處。

 

是不是一個厲害的文案,要看你對自己期許有多少。

 

是不是一個創造傳奇的文案,則要看你的機運了。

 

但我們,都可以掌握文案這門技能。

 

 

我們知道,很多人其實不是不會寫文案,

只是很多時候沒有靈感!

 

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文案的美:20171101 林育聖

 

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