2016年 11月14日

沒有好奇心,這世界的未來與你無關。|心得經歷

文案的美

 

每次說到寫文案要保持著好奇心。

 

要多觀察人,觀察現象,多看事情背後的原因...等等之類的老生常談。

 

就會有人覺得不屑一顧,彷彿這些都是廢話一般,趕緊教我們幾個套路上場就是了。

 

好吧,套路有,但是你沒內功,你的套路是空的啊。

 

就好像我們說寫開頭可以用兩種方式來寫。

 

「如何+期待的事

「為什麼+好奇的事

 

這兩個是最簡單的標題開頭的套路,看起來一點都不華麗,但我們每天都在用啊。

 

但是就會出現兩種完全不同的結果。

 

有些人會這麼寫:

 

「如何賺大錢?」

「如何成為一個討人喜歡的女朋友?」

「如何找到你的真愛?」

 

「為什麼你賺不到錢?」

「為什麼找不到人愛你?」

「為什麼別人能一直寫出文案?」

 

但些人會這麼寫:

 

「如何做到一個月賺到十萬?」

「如何讓你的男朋友愛到想把你娶回家?」

「如何一個月內追到你的女神?」

 

「為什麼你辛苦的工作還是漲不了薪水?」

「為什麼世界上有60億人,你還是找不到人愛你?」

「為什麼別人寫的文案都能讓業績翻倍?」

 

這兩個就是差別,當套路拿到你手上時,你心中那些平時對人群的觀察,才會成為你寫出能夠直指他心中在意的要點。

 

 
 

人們在意的是自己工作辛苦卻沒看見。

 

人們在自意的是男朋友為什麼還不求婚。

 

人們在自意的是為什麼自己這麼好還是沒人愛。

 

 

那些大到不行的主題,都跟人們沒有直接關係,我們也只是看過就算了。

 

像是許多產品訴求是節能,然後說環保愛地球。

 

但是人們會買單的是每個月為你省下200塊的電費。

 

我連下個月帳單都不知道付不付的出來了啊。

 

大多數人能夠在乎地球的方式,也只能做到盡量跟著政府的政策走啊,你說叫我們垃圾分類我們就分類,你叫我們少用顆粒產品我們就不用。

 

買一台冷氣也要愛地球,這帽子扣太高了,大多數人都戴不上啊。

 

我們不要老是站在雲端看消費者,多多下凡跟他們相處,多想想他們的處境是什麼,他們怎過生活的,他們在乎什麼,他們擔心什麼。

 

 
 

你對人要永遠充滿好奇心,去好奇他們每天的生活,每一個決定背後的原因。

 

 

許多文案,一拿到產品或方案,就會大聲說:「唉唷這東西沒人會買啦。」、「這方案不行啦,價格這麼貴。

 

你要也是這樣的文案,那你的薪水也不行,你也太貴了。

 

我們要為消費者找到購買的動機與理由,更要為產品找到可以解決他們在意點的地方。

 

你要是沒有好奇心,整天都用自己既有的觀念與想法去思考消費者,你當然也只能賣那些大家都已經知道的東西,然後打價格戰而已。

 

好奇心是我們探索世界根本的動力,在我們小時候都有這樣的能力。

 

可是許多人在長大之後,受到環境與教育的壓抑,都漸漸學會對周圍事物不在乎與不關心,對他人心理的不瞭解,無法為別人處境想像。

 

你要賣的人,都是跟你完全不一樣成長背景的人,你能不去瞭解他們,就直接知道他們想什麼嗎?

 

如果有人用同樣方式去定義你,說你就是個每天上班領薪水的小白,於是給你一堆很糟糕的產品,然後說:「反正你們這群人也只會選這樣的產品。」

 

你不會覺得莫名其妙嗎?

 

習慣用標籤化的方式把其他人分類,帶入自己狹隘的想像裡,就是失去好奇心的結果。

 

然後你會發現,這時代在變,你越來越不懂年輕人在想什麼了吧。

 

因為,你的世界,已經隨著你的好奇心消失,而跟著過去了。

 

沒有好奇心的你,未來,與你無關。

 

文案的美:20161114 鍵人林育聖

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