2017年 4月25日

學技巧跟下苦工的差別。|文案師修煉

文案的美

 

先說一件每次寫文章都讓我很掙扎的事情。

 

就是寫標題。

 

我想這也是每一個寫文章的人都很煩惱的吧。

 

標題像告白一樣,有千萬種做法,但同樣的是你不做,就不知道結果,你選了其中一種方式做,也就沒機會測試其他種方式了。

 

成果好開心,成果差你也就只能後悔跟哀嘆。

 

對於文章來說,一個標題的影響甚廣。

 

我在寫文時,一般心中會有3-4個標題的備案。

 

大致分為三個方向:

 

生活語式型:

 

你們說要做內容,那你到底一天寫多少字?

 

我們徵文案師的一點感想:希望你不只是想試試這行業。

 

想當文案嗎?我想勸勸你。

 

結論展示型:

 

學習,就是在勉強自己。

 

寫文案最後還是要用心啊。

 

你沒有積累,那來的湧現。 

 

指導如何型:

 

怎麼判斷自己的文案功力有沒有進步呢? 

 

電商文案教學與注意事項|文案教學 

 

如何寫出產品厲害之處?|文案眉角學習 

 

通常我的每一篇文章,都可以寫成這三種型式不是問題。

 

但問題就在於兩點。

  1. 哪一種標題,效果會更好。(點擊、閱讀)

  2. 哪一種標題,更符合我想說的。(與內文匹配、與心境匹配)

 

因此也就牽涉到很重要的一點。

 

我該不該用上一些標題技巧呢?

 

這問題先放著,進到我們的正題。

 

相信每一個學文案,或說做任何學習時,都一定看過很多"技巧"的文章或書。

 

像是說話的技巧、談判的技巧、寫企劃書的技巧、追女孩的技巧、婚姻相處的技巧......等等。

 

許多人甚至連人生都想教你一些技巧。

 

如:過好你這輩子的技巧、找出天賦的技巧、賺大錢的技巧、快速閱讀的技巧、過幸福人生的技巧......等。

 

這些技巧有長有短,有多有少,大部份是條例重點,少部份描述較多些。

 

有引經據典、有理論概念、有動人故事、也有純粹催化情緒、更有許多是屬於深廢程度(請詳見:如何寫一篇深度廢文

 

雖然型式方向都不同,但都有一個共同的核心目標。

 

所有技巧都是希望幫助你「節省摸索的時間。」

 

因此技巧,就好像是一條捷徑一樣,透過一些被整理過的技巧,能夠快速掌握一些技能的核心精神或應用方法。

 

熟悉的如冷讀術、九宮格思考法、三明治溝通法......等等的。

 

技巧就是從龐大的知識體系中,拉取出一個小區塊,織成一小塊獨立的方法。

並且可以在不瞭解前因後果的情況下,運用這技巧,達到一定的效果。

 

就如同一把武器一樣,拿了之後,攻擊力就是會上升,威脅度就是會提升。

 

也像化妝一樣,化了之後,就是會比較好看一些。(大多數情況)

 

當然同樣的技巧,用在不同人身上有不同效果,高手運用技巧能夠出神入化,新手運用技巧會較為生澀。

 

但這並不影響技巧本身對事情的幫助。

 

這是技巧的好,但關於技巧的壞,也是許多人會擔憂其產生的後果,像是不懂脈絡、片斷知識、碎片學習、膚淺理解、急功近利等。

 

如同只重視化妝,而不重視膚質調理、禮儀舉止、氣質陶冶、待人處事與個性修潤。

 

那這人的吸引力還是有限。

 

如果只重視技巧的運用,而忽略了知識體系本身的價值與原理,那就容易落入旁門左道般的理論。

 

因此許多技巧的運用,看在那些紮實累積的人眼中,都會感覺是一種玷污。

 

最常見的像是寫標題的技巧。但這話題太容易吵架了,大家都有理,因此我也少講。

 

談寫文的技巧對於老手來說,簡直是一種人格價值上面的污辱。

 

好似他們這麼多年歲月的考驗、經驗的累積、苦難與痛的傷痕、心與身、夢與現實的掙扎。

 

居然可以用什麼「三個小技巧」、「十個要點」、「五種寫好OO的方法」、「一次讓你學會」......等來涵蓋。

 

如果真的那麼簡單,那青春歲月又何以為名,那知識積累又何需留存。

 

好似有些好事之徒,認為靠那些小技倆,就可以成為如自己一般的存在。

 

學了點皮毛,就開起染房了,這年頭學問也太廉價了。

 

這是老手對於技巧的鄙視。

 

但對於新手而言,技巧卻有如一盞名燈,可以幫助他照亮摸索期漆黑的道路。

 

新手分為兩種,一是剛踏入行的新手、二是沒想踏入行,但卻需要運用的新手。

 

第一種新手,學技巧可以窺得一隅,然後開啟自己的路,因此他的角度就非常重要,心態也是。

 

第二種新手就不需特別在乎,畢竟你不是要靠這行吃飯,只不過剛好用到而已,學點皮毛能解決眼下問題即可。

 

如你不是要成為兩性大師,只是想贏得眼前美人,因此臨陣磨槍學點小技巧也是可以派上用場。但是心態也依然重要,心存善念運用技巧是根本。

 

可惜,我們無法知悉各種技巧會被用於何處,只能信人本善。

 

因此,對於學技巧與下苦工的差別。

 

第一最容易影響到的,是對於這門技能的心態。

 

 
 

學技巧的人容易以為自己已經學會了一門技能。

 

下苦工的人則覺得這門學問怎麼越學越多越難。

 

 

所以我們永遠強調,心態很重要,心態正確的話,你就會知道:不論你學任何技巧,到最後都是在下苦工。

 

第二差別是目的。

 

學技巧的目的在於解決眼前問題。

 

下苦工則是為了學習一門可以自由運用的功夫。

 

技巧通常對於單一狀況適用,一旦環境改變狀態改變,技巧就容易失效。

 

但苦工所累積的底蘊、基礎與歷練,才有辦法讓你在未來面對任何狀況,都能以無招勝有招,靈活變換與運用。

 

第三差別即學習方式與方向。

 

更重要的是成就感上的差別。

 

學技巧很容易有成就感;下苦工則時時感受到無奈。

 

技巧的學習方式,基本上是短暫快速的重覆關鍵動作,讓身體記住這感覺,也有人說是肌肉記憶,大抵上就是學個感覺與姿勢。

 

方向上單一而明確,而且學成後會覺得很有成就感。

 

比如說一些讓人舒服的說話技巧,或是一些管理技巧,或是戀愛技巧等,通常都能夠馬上見到一些立即的效果,成就感巨大。

 

下苦工則是很痛苦的過程,你會做一堆看似跟本職無關的事情,一些雞毛蒜皮無所謂的事,又像是雜學、又像是閒務,總之離你所想像的關鍵動作還差有點遠。

 

像是學數位行銷,我都是建議從整理數據報表開始做起,每天看報表看數據,培養你對於數字的敏銳度與變化。

 

但是許多人會覺得這不就是整理EXCEL而已嗎?工讀生也可以做啊,然後覺得不屑。

 

又或者我認為做廣告應該從寫文案開始,寫文案則該從寫文章、寫日記生活記錄開始,可是很多人沒有這部份耐心。

 

其實這就是下苦工,在補你的缺洞,在你真正進入到核心前,你該先把很多缺洞補起來。

 

像是一個碗一樣,在裡面裝入水之前,首先你的碗不能有破洞。

 

要在這一片混沌的領域中,去摸索其中的關聯性,慢慢去連接各個要點,把你的碗變得厚實完整,甚至開始上花色,讓你的碗好看而堅固。

 

這就是有些人基本功做得很漂亮的原因,有些基本動作總是完美到無可挑剔,那是成為高手的關鍵基礎。

 

再來,才會開始注水,在碗裡放入那關鍵的精華,而此時每一滴精華你都能夠接得順利與完整,然後開始細細品味這精華的美味與感受。

 

這時候你就可以選擇,要把這水變成什麼樣。

 

是維持單純的水,為人解渴止飲;

還是可以加點料,轉化不同味道,變成口味繽紛的飲品;

還是放點泥,種下花草,成就一盆青松紅花;

 

而你放進的每一絲精華,都將不會浪費,也紮實的存在,更可快速的觸類旁通。

 

這即是下苦工,從心態上的冶煉到身體的記憶,內外兼修、缺一不可。

 

學習過程很無趣,很沒成就感,很無聊,學成後你也不會有特別的喜悅或歡樂。

 

什麼成就感,在過往的辛苦前根本不值一提。

 

也只有你發現,當你下苦工過的事,已經遠超過其他人時,心裡會微微的欣喜與歎息。

 

原來,已經走這麼遠了。

 

這時的心態,可能就會看不起那些還在尋找捷徑與技巧的人。

 

也可能遠遠看不上他們了。

 

因為你知道,學會一門技能最快的方式,就是下苦工。

 

順道一提,如果你只是想解決眼前的問題,最快的方式其實不是去學技巧,而是找人幫你做就好了。

 

所以新手在學習時,或是任何人在學習時皆是。

 

首重學習心態,其次是學習目的,最後才是學習方式與方向。

 

學習心態是:永遠不可輕視任何一門領域」,每一個領域都有無盡的探索空間與可能,在過去也沒人想過可以上太空,數十年前也沒人知道在手上就可以上網拍照玩遊戲。

 

大多數時候,認為自己學得通透,都是自己的眼界已經通透了,無法再成長了。

 

 
 

世界很大,學問很深,只有自己會把事看得很淺。

 

這點不論老手新手皆是如此。

 

回到最開始的問題,到底寫文章要不要用上標題技巧呢?

 

在這個網站上的文章,大多數時候,我是比較少用標題技巧的。

 

原因是,我希望這些文章,是給那些想要下苦工的人看的。

 

因此我比較少講教學,或是分析什麼案例的,除了我本身不對別人作品評論之外,更重要的是我認為分析案例都是後解釋,對於學習幫助其實不大。

 

是給那些想要學技巧的人看開心的。

 

而我也不是靠閱讀數、流量為生的公司,即使沒有那些流量,對我也沒關係,寫文是為了幫助人們瞭解這產業,更為許多在這產業中辛苦的人,說出他們的心聲。

 

真有說要為了自己的地方,也只是為了舒展自己的心情吧,寫文之人,樂趣居多。

 

寫文就是我在下的苦工之一。

 

當然,如果今天我是替別人寫的話,那我就會運用些技巧,畢竟別人有他的目的需要達成,如果是上課,我也會說些技巧,因為大多數來上課的人,都不是為了成為文案大師而來的,他們只是有公司的文案問題需要解決而已。

 

我奉行的精神是:

 

 
 

學一輩子技巧,不如花點時間下苦工。

下一輩子苦工,也記得給點技巧學習。

 

讓那些需要解決問題的人,有跡可循。

給那些想要入行的人,有背影可追隨。

 

 

這條路很長很廣,我們需要更多願意下苦工的人,一起走。

 

文案的美:20170504 林育聖

 

 

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