2018年 4月2日

如何修改、優化你的文案呢?|文案眉角

文案的美

 

該怎麼修改你的文案?聽到老闆給的評語,不知道該怎麼改文案嗎?

 

寫過文案的都知道,重點不是交稿,交稿你只是打開地獄的大門。

 

這扇門之後,有名為修改的阿修羅刀山。

 

有經驗的都知道,通常修改所花的時間,遠比撰寫時要長、火氣要大,腦汁耗費的更多。

 

而且通常重點不在於修改什麼內容,而是根本不知道該怎麼修改。

 

「我覺得你沒有寫到位,沒什麼感覺。」

「有點平平的,沒特別的FU。」

「沒講到什麼痛點,我覺得不夠有力。」

 

面對這些你不知道到底該改標題、還是改內文,該改用詞,還是改切入點,要改老闆的腦袋,還是該撞自己腦袋的情況時,才是最燃燒我們熱情的時候。

 

不過千萬別誤會老闆,他並不是要找你麻煩(少數可能是),他只是不知道該怎麼表達自己的想法,而這才是我們專業派上用場的時候。

 

這一次就來教大家,該怎麼優化你的文案,翻譯老闆的話語,讓你不用改到天荒地老,也能夠順利達成目的。

  

當老闆說出難以理解的評語時,到底要如何忍住怒氣,靜下心來翻譯呢?

 

現在讓我們來看看遇到這種情境時,我們該怎麼做呢?

 

1「我覺得沒什麼畫面耶,有點難想像,可以寫具體一點嗎?」

 

解:此題最容易,就是要寫出畫面感。

 

畫面感三步驟: 

1. 物件擺放

2. 情緒行為

3. 數據細節

 

具體完整做法在我們的線上課程第4課,如何寫出有畫面感的文案:https://lihi.cc/Jt6R1

 

直接的心法就是:多用名詞與動詞。

 

如果這樣對方還是覺得沒有畫面,那代表著他不瞭解什麼是畫面感,他說的其實是其他的東西。(沒FU、沒感覺)

 

2「我想要有高大上的感覺,有一點意境,強調品牌深度。」

 

解:此題不難,但考驗你的詞彙量與底蘊。

 

寫出高大上的初階精神,請參考此篇文章:http://www.copywriter.com.tw/tea.php?m=d&id=112&p=0

 

完整做法是這四步驟:

1. 拉大格局

2. 詞意轉化

3. 形容堆疊

4. 模糊終點

具體完整做法在我們線上課程第7課,氛圍意境深度:https://lihi.cc/Jt6R1

 

直接的心法就是:堆出你老闆心裡想的形容就對了。

  

如果這樣老闆還是不喜歡,有兩個可能:

 

1. 你的詞彙量不夠多

2. 你不懂老闆的格局

 

那是要去讀書還是要寫離職信,就看自己了。

 

3「這個感覺沒寫到痛點。」

 

解:此題原本屬高難度,但因近幾年太常見,已經有些解法方向,因此調為中難度問題。

 

首先要瞭解痛點是什麼。

 

痛是按了會痛,不按會習慣,痛好了會過得更舒服的事。

 

痛點不是需求,需求是生活的需求,慾望的需要。

 

要寫到痛點,一般是兩點:

 

1. 心裡曾經的哀傷。

2. 生活習以為常的現象翻轉。

 

這兩點要成立,來自於:對某一事物的共同認知。

 

所以你也寫到痛點,你要先知道對方為什麼會痛。

 

這觀念在我們線上課程第5課:認同感,裡有說到:https://lihi.cc/Jt6R1

 

所以寫不到痛點,你要做的事有兩個:

 

1. 修改你對該受眾的認知。

2. 修改你認為你的主管對於該受眾的認知。

 

最後記得看一下這篇:《中肯、走心、痛點、挖苦跟沒節操,文案的界限該怎麼抓?》

 

才不會沒寫到痛點,反而被粉絲們痛打一頓了。

 

4「這個寫的不夠有溫度、感情不夠。」

 

解:此題原本為中難度,但溫度與感情二字被神化,因此造成許多認知上的差異,難度調為高。

 

溫度這詞,跟氛圍意境有些類似,但事實上是更偏向人文方面的情感。

 

可是許多主管會把這形容混在一起,既要你有氛圍,又要有溫度,會這樣說:「我想要多一點溫度的意境。」

 

我們要拆開來解。

 

要寫出文案的溫度,要瞭解溫度來自於人,生命才會有溫度。

 

因此你的文案裡所描述的內容,有三個要點:

 

1. 有人物情緒

2. 有行為邏輯

3. 有劇情起伏

 

一個阿嬤做的料理,要有阿嬤怎麼做的、為什麼而做,做了之後大家吃得如何,阿嬤現在還好嗎?

 

一個老師傅手作的包包,要有老師傅為什麼會做包包,包包經老師傅的手發生什麼事,老師傅用什麼心情在做包包,老師傅現在過得還好嗎?

 

而溫度的高低,來自於你劇情的高低,來自於過去與現在的反差。

 

再來是感情,要寫出感情,當然不是寫我們很有感情就好。

 

感情由人身上產生,但人自己不會有感情,人要有互動才有感情。

 

因此要寫感情,你要寫人與人之間的互動細節,才會產生感情。

 

綜合起來,當老闆要你寫得有溫度感情一點。

 

最好的方式,就是寫一個好故事。

 

然後運用情感視角的方式,讓老闆感動落淚。

 

這部份在我們線上課程第11課有提到:如何讓別人擁有同理心:https://lihi.cc/Jt6R1

 

這樣寫之後,還是被覺得沒感情沒溫度的話,那有兩個可能:

 

1. 你的素材本身過於平淡。

2. 你的老闆是冷血動物。

 

不過要記得,每個人認為的溫度是不同的,所以確認好受眾才是最重要的事。

 

5「這樣寫你覺得會賣嗎?」

 

解:此問題為最高難度,為商業上五大謎團之一。堪稱各路大神,顧問專家與神仙講師的心頭刺。

 

只要是在正派天宮位列仙班的神仙們,都不會告訴你一個單一確切的答案。

 

倒是許多通靈術士會提供各種鬼畫符與加持過的垃圾桶,跟你說:擺在你辦公室的正財位,這樣一定會賣。

 

文案不說好壞,說有沒有符合策略。不符合策略,用詞再巧妙都是不加鹽薯條。

 

要寫出一定會賣的文案,不如去拜財神爺跟買樂透,那是信仰。

 

但這不代表文案是玄學,總是跟宇宙要靈感、跟大地要呼吸。

 

一句老話:成功需要很多因素的成功,而失敗只要一個因素失敗。

 

因此遇到這問題,那首先你可以確認以下三件事:

1. 文案定位做好了嗎?溝通對象與溝通用語。

2. 產品屬性有切對了嗎?

3. 受眾判斷有做好了嗎?

這部份可以看我們線上課程第8、9、10課裡的解釋:https://lihi.cc/Jt6R1

 

做好這些後,那你就可以跟老闆說:這次文案我有信心。但老闆你可以問問我們的產品開發部、設計部、網站系統部、客服部、品牌顧問、社群顧問......他們有沒有信心。

 

最後補上一句:我的心跟公司同在。

 

這樣到時候賣不好,你應該還有遣散費可以拿。

 

但萬一賣得好了.......

 

也不是你的功勞,加薪還是不關你的事,乖乖寫下個文案吧。

 

結語

 
 

 

以上是比較常遇到的情境,但每個人人生都是不一樣的。

 

每一個職場也不一樣、主管也不同,所以你會遇到更多不一樣的情境。

 

因此學技術很重要,有技術你才能運用到各種情境。

 

說服老闆的技術要跟你老闆學,但寫文案的技術這裡可以學。

 

《從上手到專業,寫出你想要的文案效果》線上課程:https://lihi.cc/Jt6R1

 

讓文案,成為你的麥克風,寫出你想要的感覺。

 

文案的美:20180402 林育聖 

 

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