2017年 3月28日

怎麼判斷自己文案功力有沒有進步呢?|文案師修煉

文案的美

 

這篇提供給文案新手們,我們常說新手的問題不是新,而是一直都很新。

 

每個人都有新手時期,但有一種新手是:你早該過了新手的年歲,還是只有新手的程度。

 

就好像你玩一個遊戲已經一個月了,卻連第一個王都沒有推倒是一樣的。

 

也好像你學英文從小到大其實也已經快十年了,但看到一篇英文新聞還是都看不懂。

 

每一門技能都可以經歷這四個階段:入門、拿手、專業、獨樹一格。

 

你可以不用真的當到專家,但不要讓自己看起來一直是新手。

 

但是到底怎麼知道自己有沒有進步呢?

 

有沒有可能只是自己的錯覺?

 

有沒有可能你已經做了五年,但其實一點長進都沒有?

 

有沒有可能你其實已經很厲害,但是你的老闆為了壓低你薪水所以一直說你不行?

 

今天分享五個方向,共三軟二硬,讓你判斷自己的文案功力,是不是真如過去一樣進步了。

 

1
你拿到新題目時,是不是不再茫然了?

 

不論任何技能,累積都是很重要的。

 

一個好的文案不是懂得運用各種花式修辭與技巧,也不是很會追熱點搞諧音。

 

而是不管面對什麼樣的題目,都能夠找到方法解決。

 

我們是利用文案解決產品問題,而不只是取悅人群而已。這只是一種手段。

 

產品名聲不足,我們用文案引起人們的注意。

產品競爭力不夠,我們用文案寫出我們優勢的地方。

產品價格過於昂貴,我們用文案告訴人們這為什麼值這個價。

 

只有文案新手,才會在拿到新題目時,抱怨著這產品太差、這訴求太糟、這方向太慘。

 

進步點的你應該說:「這方向不錯,那我們可以這樣寫試試。」

 

「這產品特色不太明顯,我來想想可以怎麼凸顯。」

 

「我們品牌還很新,因此我們可以想想怎麼打造我們品牌的個性。」

 

文案是解決問題的人,而不是把問題交到你手上,你還說這問題太難了。

 

那你這跟考不上學校,抱怨這學校收人標準太高不是一樣嗎。

 

2
想起新客群,是不是不再一無所知了?

 

每個人都代表著一種生活方式,每一群人有一群人的生活方式。

 

但是我們商品可以賣給很多群人,只是你有沒有辦法打進不同群人的世界裡呢?

 

當你在腦海裡描繪人群的生活,你是否夠清楚呢?

 

每次都說你的客群是媽媽,那你知道30歲當媽媽跟40歲當媽媽的媽媽遇到的不同問題嗎?

 

你設定的族群都是25-35歲年輕女性,那你知道在工廠上班的女性跟在辦公室上班的女性跟不需要上班的女性,都過得怎樣的生活嗎?

 

你說要面對16-22歲學生族群,那你知道讀前5志願跟讀後30志願,讀文科跟讀理科,在一線城市讀書跟在三線城市讀書的學生,他們的思考與生活模式的差別嗎?

 

有些文案會說:「我沒經歷過那種生活。」、「我又沒在那邊住過。」、「我還沒生過小孩。」、「我還沒談過戀愛。」所以我不知道他們會怎麼想。

 

如果什麼事都要等到你做過你才知道感受,那也太麻木不仁了。

 

透過訪談、田野調查、體驗、換位思考、閱讀、同理心、分享等等,都可以讓我們去感受到不同世界的思維。

 

沒有這樣換位思考的能力,無法描繪別人的處境。

 

那就無怪乎你寫的文案,永遠只能感動自己而已。

 

3
你能信手捻來的詞句,是不是越來越多了呢?

 

面對各種不同的問題,你需要有不同的解法。

 

而不同的解法,則需要有不同的原料。

 

文案的原料就是詞彙量,那是我們的體力,也是我們的續航力。

 

當你一天要寫三個同樣都是美妝保養品的文案,但卻是不同家品牌,不同調性的設定,你有足夠的詞彙量可以運用嗎?

 

還是永遠只能淨白透亮潤晰彈呢?

 

有一個段子是這麼說的:

 

為什麼要讀書呢?

 

當你去旅遊,看到一片美景。

 

別人會形容:山清水秀、柳煙花霧、如詩如畫、風光旖旎讓人眷戀不已。

 

你只會說:真他媽的好看。

 

當你吃到美食。

 

別人會說:這肉彈香多汁,潤舌有韻,其味有如萬馬奔騰之氣勢入江流洶湧,其香有如芝蘭芬芳清香醒腦,廚師之巧手在每一片薄肉上都各施其力,展現筋肉協調與生命力。

 

你只會說:真他媽的好吃。

 

當然不是我們每次都要用這麼多字去形容簡單的感受。

 

就好像你不是每次跑步都要用跑十米的速度再跑,或是每次都要跑到30公里體力透支才行。

 

但重點是,當需要時,你有沒有足夠的體力可以跑,你有沒有足夠的速度去衝。

 

人生的競爭力,來自於你有更多的選擇性。

 

初期多練招,中期練一招,後期每步都是招。

 

你沒有足夠的積累,如何能在關鍵時刻用出自己想要的招式呢?

 

 

以上三個軟性的技能,能夠做為你的自我審視。

 

接下來兩個比較現實面一點,是硬指標,也是更直接的考量。

 

4
你的收入還好嗎?

 

我指的是收入,而不是薪資。

 

薪資受到許多因素的影響,跟對老闆也有關係。

 

但收入是指,你可以透過你的文案賺到的錢有多少呢?

 

你是文案寫得很好,讓全公司的文案工作都落到你身上,然後你每天只需要寫文案就好,別人都不敢叫你做其他事嗎?

 

那你的收入就是來自於薪資100%,你靠文案收入了這些薪資。

 

如果你除了文案之外,還要做設計、還要管理訂單、還要做行政、還要出貨...那你的文案收入可能只占你薪資的20%而已。

 

那你能夠在外面靠文案收入賺錢嗎?如果你開價2000一則品牌故事有人買單嗎?開價4000呢?開價10000呢?

 

而不是整天覺得自己被低估了。

 

現在有一堆方法可以證明你的市場價值,而不用還假裝自己很有價值卻又不敢驗證。

 

很多人不努力,是怕一努力發現自己還是這麼差。

 

但不敢面對自己的缺點,就沒機會改進這缺點了。

 

文字本身沒有價值,文字能夠創造多少價值,才是真的價格。

 

每個人都會寫字,但不是每個字都有人買單。

 

5
你的創作量還好嗎?

 

積累是無法隱藏的經歷,你寫過10篇跟寫過100篇,就是不一樣的體驗。

 

你經營0-1萬的粉絲團跟經營0-10粉絲團,就是不一樣的感受。

 

你寫過多少字,不論是客人的還是你自己的創作,這過程的累積也是無法偷懶的。

 

沒寫過百萬字,真的不要說自己很喜歡寫文字。

 

沒有每天擁有自己的創作,持續地讓自己保持在思考之中,只是為了工作寫那幾句話。

 

那文案這份工作,永遠都只會讓你每次坐在電腦前面,就開始煩惱人生為何落到這地步而已。

 

不一定能樂在工作,但起碼讓自己工作順利。

 

每一份工作都是如此。

 

做美妝保養品的,要去學習皮膚、人體保健相關知識

做茶葉飲料的,要去瞭解茶種、茶味與泡茶、品茶的相關知識。

做火鍋燒烤的,要去瞭解肉種、調味料、市場趨勢與建築風格。

 

當你在每一行越走越深,勢必要投入更多時間去學習邊緣的知識。

 

你的專精,建立在你的旁通。

 

每一份專業,其實都是一個知識體系,你不可能只學一門科目就掌握這門專業了,而是要學好幾種科目,甚至是你覺得無相關的科目,才有可能掌握。

 

因為世界不是獨立存在的,而是每一件事都息息相關,牽連著彼此。

 

我們要以解決問題的精神在學習專業。

 

而持續地創作,就是學習文案很好的方式。

 

你會面臨自己沒素材,但卻還是要寫。

你會遇到自己寫得很開心,但是都沒有人欣賞。

你會知道自己寫得看似很精彩,但是大家都覺得很普通。

你會感受到自己的平庸,瞭解原來自己還不夠出色。

 

甚至你會發現自己的天花板,然後決定是否要永遠放棄這條路,還是開始找方法突破這層天花板。

 

創作讓你抒發自己,堅持創作會讓你發現自己,持續創作則會讓你自己被看見。

 

看看你自己的創作量,你已經能夠說自己拿手了嗎?

 

結語:

 
 

 

學習是一條長路。

 

走在路上可能不會發現到自己在前進,因為這條路太長太長,似乎看不到盡頭。

 

也確實沒有盡頭。

 

 
 

因此我們自己要知道,自己走了多遠,想走到那裡。

有目標,你才知道方向;有方向,你才知道路途多遠。

 

這樣,你才知道要選什麼方法過去。

 

隨時知道自己的腳步與速度。

 

在學習這條路上,才不致孤單焦慮。

 

祝福你。

 

文案的美:20170301 鍵人林育聖

 

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